春节前买的一本书，对标题和作者都比较感兴趣，于是买来一读。很多观点颠覆了以往的认知，对于现在想在互联网领域实现发展和创新的我们来说，还是非常有帮助的。

从0到1

关于竞争：

教科书中往往教导我们，竞争提高工作效率，带来更大的社会价值。但是，对于创业公司，或者说对于巨头来说，却并非如此。竞争在提高工作效率的同时，也降低了公司的收益（同行价格战，激烈的广告费竞争等），而真正能给创业公司带来巨大价值，使其成长为巨头的，往往是那些竞争不激烈的领域。因此，要想找到一个可靠的立足点，首先得找到这种隐藏在竞争中的机会。

关于垄断：

垄断企业的几个特点——专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。用专利技术建立初期的实质性的优势，靠网络效应拥有众多的用户，形成规模经济，最后建立自己的品牌优势，让品牌深入人心。而要想实现垄断，就得在公司规模尚小时先占领小市场并占主导地位（谷歌的搜索引擎，京东的数码产品），然后在逐步打入稍大些的相关市场（谷歌的广告服务，京东的图书和百货品类），如果能够通过破坏性创新（360的免费杀毒）达到目的，那也是极好的。

关于成功：

成功不是中彩票，需要对未来明确的进行规划，而不是盲目乐观或者悲观。

关于风险：

创业蕴含着极大的风险，把精力分散到多个领域，表面上能增强抗击打能力，但实际上不能让企业拥有自己独一无二的业务。最重要的事情都是独一无二的——一个市场可能会胜过其他所有市场（结合读到的关于傅盛豹变的文章，如果傅盛不是把猎豹几乎所有的精力都投入到清理大师，而是跟360在安全领域死扛，也许就不会成就现在猎豹海外市场的辉煌）。

关于创始人和团队：

基础决定命运，创始人往往决定了企业的文化，谨慎选择适合的合作伙伴，利用好股权激励团队，才能让创业延续。初创公司的团队，重要的是有明确的目标和相似的价值观，用参与感和归属感凝聚员工，为其提供不可替代的工作机会，才能长久的吸引优秀人才。

关于销售：

因企业性质不同，运用的销售策略也不尽相同。但对于初创公司，销售的概念会被淡化，甚至创始人和员工都是直接的销售，每个人都是销售员。

每个公司必须回答的7个问题——

  • 工程问题：

    • 你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？

  • 时机问题：

    • 现在开创事业，时机合适吗？

  • 垄断问题：

    • 开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？

  • 人员问题：

    • 你有合适的团队吗？

  • 销售问题：

    • 除了创造产品，你有没有办法销售产品？

  • 持久问题：

    • 未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？

  • 秘密问题：

    • 你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？